Google Ads ROAS

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y genera ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O bien no…

En realidad, aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los comerciantes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es esencial optimar los feeds. Si el feed se optimiza adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Incluso así, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igual de importante en el éxito de la campaña de Shopping, conque, sin más preámbulos, profundicemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una correcta estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o bien no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) de la misma manera que los anuncios de búsqueda regulares.

En última instancia, obtener una adecuada estrategia de puja puede asistirle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante conveniente. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, finalmente, perder las ventas.

Al administrar las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas personalizadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al revés del punto precedente, no sus artículos tendrán un ROAS decente. Simplemente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, a través de la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o promoción: Generalmente, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Aumentar las pujas durante las promociones puede aumentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el costo por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clicks posible en tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, generalmente, esta no es la opción preferida de los vendedores online.

Costo por clic mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, generalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te agradaría alcanzar y Google trabajará para conseguir este propósito. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tomar en consideración que, habitualmente, especialistas en Google Shopping recomiendan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja personalizadas y avanzadas.

Por servirnos de un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: cinco Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó últimamente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una auténtica joya que no podemos dejar de recomendar si estás buscando estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Como es natural, la forma más veloz y eficaz de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desaproveches dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en último término, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil querer con precisión el presupuesto que necesitas poner en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y regresar a probar.

Tratándose de Google Shopping, vale la pena recordar que no existe una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optimiza tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes en el momento de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, costo por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué manera marchan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

En dependencia de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de rendimiento que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta conforme dispositivo: por servirnos de un ejemplo, si deseas que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más frecuentemente a usuarios de celulares ?, puedes acrecentar la puja un 25 por ciento para este dispositivo.

Eso significa que en el momento en que un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un veinticinco por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le dará más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, pone ajuste de puja «Disminuir cien por ciento » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un diez o quince por cien la puja para ese dispositivo y de esta manera equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos según días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar dos campañas por separado con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Examina la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad on line, es sin duda la mejor manera de acrecentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos efectuar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimizar los recursos que empleamos para la campaña, sino además vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, también debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos usar?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic logrado en el propio anuncio que está siendo mostrado. Es decir, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está dispuesto a abonar por cada clic, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede ayudar al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este método, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente a veces en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clics
Esta estrategia establece las pujas de manera automática con el fin de conseguir el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su página web.

Por poner un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez€ diarios, es más interesante salir en 3ª posición y abonar 0,50 euros por cada clic; que salir en la 1ª posición y abonar 1 euros por cada click en el anuncio, porque podrá lograr una mayor cantidad de visitas cada día.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto desea decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña específicamente, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en la capital de España y hacen una búsqueda entre semana, tienen más probabilidades de realizar una compra que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y realizan la búsqueda el fin de semana. Así, Google pujará más alto si la busca la efectúa una usuaria con las características del primer grupo, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le gustaría conseguir en su campaña. Google utilizará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con el fin de conseguir el mayor número de conversiones al coste establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña está siendo de 10€, no servirá de nada establecer de repente a un CPA objetivo de 2€, en tanto que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen por lo general para los y también-commerce automatización de la puja puesto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas conseguidas por la campaña. En consecuencia es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas publicitarias es conseguir ventas en el menor tiempo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor retorno de la inversión posible. Para poder comenzar a utilizarla, es conveniente haber conseguido cuando menos 50 conversiones durante los últimos treinta días. También es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.

CPM ( Coste por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan 1000 impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se genera cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que el propósito es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta forma mayor cobertura posible con un coste que generalmente acostumbra a ser bajo. Es un método empleado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por primera vez, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria online pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” pero la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, por lo que en nuestros días existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad online es la forma más rápida y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes del servicio